L’acqua nei supermercati non è semplicemente un prodotto tra gli altri sugli scaffali, ma fa parte di una strategia di marketing ben studiata.
Ci si potrebbe chiedere perché spesso è posta verso la fine del percorso di spesa, insieme ad altri oggetti pesanti come le casse d’acqua e i rotoli di carta. Questo è solo uno dei tanti trucchi utilizzati nei supermercati per influenzare le scelte dei consumatori.
Quando entriamo in un supermercato, ci troviamo immersi in un ambiente dove ogni aspetto è stato attentamente progettato per guidare le nostre decisioni di acquisto. I carrelli della spesa, ad esempio, sono spesso grandi e spaziosi per farci credere di non aver ancora riempito abbastanza il carrello, incoraggiandoci così a comprare di più. Questa sensazione di spazio vuoto verrebbe meno se il carrello fosse già occupato da prodotti ingombranti come l’acqua.
Oltre al design e al colore dei carrelli, anche i prezzi dei prodotti sono stati studiati per influenzare il nostro comportamento. I prezzi sono il gancio principale e vengono spesso fissati a cifre come 1,99 € o 3,99 € per farci percepire un prezzo inferiore rispetto a quello reale. Inoltre, vengono offerti campioni gratuiti per stimolare l’acquisto di determinati prodotti e offerte speciali che possono farci credere di ottenere un affare quando in realtà non è così.
Alcuni prodotti vengono venduti a prezzi incredibilmente bassi per attirare i clienti nel negozio, i cosiddetti prezzi civetta, mentre altri sono posizionati strategicamente sugli scaffali per renderli più visibili e facili da prendere. Anche i prodotti di prima necessità come il latte, il pane e l’acqua sono spesso collocati in luoghi meno accessibili all’interno del supermercato perché si sa che li compreremo comunque.
I supermercati spesso associano prodotti complementari per facilitare gli acquisti impulsivi e posizionano articoli da acquisto impulsivo come gomme da masticare e caramelle vicino alle casse per stimolare gli acquisti dell’ultimo minuto. Questi sono solo alcuni esempi delle tante strategie di marketing utilizzate nei supermercati per influenzare le nostre scelte di acquisto. Conoscere queste tecniche può renderci più consapevoli durante la spesa e aiutarci a resistere alle tentazioni di acquistare cose di cui non abbiamo realmente bisogno. Ma perché l’acqua è sempre nei pressi delle casse? Semplice: dato il suo peso e il suo ingombro, difficilmente qualcuno che non ne ha realmente o che non ha sete in quel momento l’acquisterebbe